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金贝棋牌小Biu高配平价亮相双11智能家居有望确立

文章作者:admin    时间:2019-11-19 06:19

 

  双11在即☆●☆=,智能家居家电品牌也变得高调起来▲◁。10月11日=▽▽●□•,小米卡在双11一个月前发布了米家系列冰箱新品•--,售价从999-2999元不等■■▲=•。或是限于成本制约•◇▽-=,四款新品中只有风冷十字四门冰箱可通过小爱同学语音和米家App进行智能控制■□▷★◁●。10月20日○◆•★▪○,苏宁小Biu发布了智能冰箱和智能洗衣机新品各一款•★▽◆,价格较市场同类产品均几乎腰斩-■▼。

  借双11之际突袭搅局传统行业△▷●•,是互联网品牌常见路数▲★•。2013年双11▪●△••,小米在天猫销售手机34万台●▲、销售额5★★▽=◁.53亿元夺冠▼■,掀起了颠覆手机行业的序幕●•◁。2014年双11▲◁△,乐视智能电视首次参加●□……▪…,便斩获销量超3•◁▼◆□.9万台•…★△●、销售额突破1○…□■.5亿元的佳绩□●○▽▪◇,一跃成为黑马▽△•■-。如今▽▲,小米☆▲▽、小Biu等互联网品牌借双11 大举抢攻智能家居家电市场▼▽□•,会不会重现传统厂商被边缘化的一幕呢▽…◇△○◁?

  今年双11◁●◆,智能家居家电行业俨然成为了各大互联网品牌暗中较劲的着力点…•▼▽▪▷。这也难怪●◆,近年来▲◆▽○▪◁,智能家居家电市场发展迅速……▽△◆▼,其中智能家电产品表现非常出色-☆■。

  据艾瑞网去年8月发布的《中国智能家居行业研究报告》显示▪■◆◁◆:2017年◁△,中国智能家居市场规模达到3342▼…•■●▪.3亿元○•★◇=▪,同比增长24▲★-▪.8%△★▷○•=。其中智能家电产品达到了2828亿元●=•★☆○,占比高达86•▪…★.9%□▷…▲▲。报告还预计未来三年内◆-,智能家居市场将保持21=…….4%的年复合增长率◁○…★…▽,到2020年市场规模将达到5819=■▪.3亿元●▲•☆▲。

  互联网品牌在智能家电领域的强力冲击▽●•△,已经危及到传统家电巨头的市场地位▲●▷。据《2018年中国家电行业年度报告》显示…☆-◁◆▲,2018年中国家电市场规模达到8104亿元▼◁•,同比增幅达到1=▽▪△…-.9%▽★●△。不难推算出2017年国内家电市场规模约为7958亿元▪•△◆●=,而当年智能家电就达到了2828亿元◁▼,占比35◇▼…●□.5%◇●。

  事实上-•▷◆▲△,在某些行业◇▪□▷=,智能家居家电品牌已经全面碾压传统公司★○□☆•▷。比如在电视行业◁★…•,小米…◁□•、PPTV等互联网品牌打得长虹▷△☆★、康佳等老牌巨头喘不上气来◁□。空调行业尽管仍是格力◆•◁、美的的天下★=▼,但苏宁小Biu空调上市半年销量突破60万台◆▽■◇●●,后来者显示出不容忽视的实力□•,让巨头们感受到了挑战◁◇▪。

  坐拥用户优势之下▪◆▽-●,小米▪■、苏宁小Biu等互联网品牌◆▼▪▷▪▽,均大步走向了家电全品类▷☆□◆,布局全屋智能▼■▼▽△☆。小米在投资周边企业外●▪☆-○,还以米家的自有品牌积极介入冰洗空等大家电和生活电器□◆◆○▷,越来越像一家消费电子产品厂商…★。苏宁小Biu则形成了大家电■=◁、数码3C▲▷▲、厨卫•…、生活小家电的全品类的全屋智能布局▷▽▷☆,初步构建起了自己的生态体系▼■。

  双11已经成为国内规模和影响最大的促销节日□•○▽,它吸引了广大消费者的眼球◆▼•,流量聚集使得它也成为了国内最重要的一个营销舞台•▽■△▷•。不少品牌借双11打响知名度◇◆□○,或是巩固自己的市场地位•★□◆▽。小米和小Biu都在双11之前发布自己的冰洗新品•●△,其中苏宁小Biu更是喊出了○▽◇▲□◇“重新定义智能家电坐标价◇▪□◁▽”的口号-•◇,提前展开促销□■△,为自己截胡引流■□▪△▲。

  一提到互联网品牌=•,人们就容易联想到价格战▽▪,这在智能手机和智能音箱市场司空见惯了▷•★◆。大批互联网品牌杀入智能家居家电市场◆▽★▪,会不会也将行业卷入价格战的沼泽之中呢□▷▷…☆?

  我个人认为不会=▷★○,原因在于•◁▪:1○●=▲=▷、家居市场特别是家电市场趋于饱和☆•▼○◇,即使大打价格战也难以扩大多少市场需求☆○●;2■□、几乎所有的智能家居家电产品…-◇□,不像智能音箱那样具备个人或家庭流量入口的价值▷◆◆•△,而且边际硬件成本比起音箱要高出很多•▼◆☆◆; 3▲▷◁□、绝大多数的智能家居家电产品主要依靠硬件销售来获利●■…=▲,无法像智能音箱和智能电视那样•▪☆,可通过衍生互联网增值服务来获得收益(智能冰箱或有可能)=▼•▽;4▽□○、现有企业拥有规模经济和供应链优势●◁,新入的互联网品牌甚至需要仰仗它们代工…△-★••,即便是推行精品策略也很难在成本控制上胜出☆◆◁▼…;5○△▼、价格战是把双刃剑…◇▲•●,杀敌一千自创八百▽▲•▼◆,在创伤对手的同时也会严重削弱自身竞争力◇◁◇▷。

  综合以上几点分析★••,在智能家居家电市场上•○□▷,发动价格战的代价不菲而收益却很小△◁••○▽,可谓是得不偿失■●。此外●●,市场和消费者对价格战的看法有了更全面的深刻认识■△▷○,不再将价格战视为正面策略•▪-,也在一定程度上影响着品牌商的决策走向•▼□,以免伤害品牌形象◇▪。早年价格战进入市场的互联网手机品牌●▼○△☆,除了先人一步的小米○★,其他都未能顺应消费升级笑到现在=•-▪•■。其中一个重要原因就是价格战后遗症●▲◆☆◁,消费者将其品牌固化在低端市场■▪□▪★。小Biu高配平价的做法着眼于长期利益●▽=▽◇,跳出了价格战的陷阱■○,便于未来其品牌向高端市场延伸-◇◁★…▲,保留着充满想象的增长空间★▪▷。

  经过了三十多年的发展○△◇★▲□,国内家电市场已经非常成熟△●☆,早就走到了增量阶段▪☆■。前面的数据显示▼○…,2018年国内家电市场同比增速仅为1▲◆□…▷.9%•▪◁▷★●,远低于其他行业甚至不及GDP增速■▼,就是明显的标志○-▽◁●-。典型的存量市场可供开发的新用户占比很小○△▲,销售重点是老用户换新■▲▽,而促使消费者换新的最大动力是技术创新和功能迭代▽…◆-■。

  恰逢其时的物联网和智能化的技术革命★=◇,带动了消费者对于家电产品的新需求-◇▪。正如智能机替代功能机带来了手机市场的爆炸式繁荣一样•●…,物联网和智能化技术创新•-◇▲,使得从冰洗空大家电到厨卫=☆•▽■、生活小家电市场打破了曾经的沉寂◇★▼,迎来新一轮的市场增长■◁□○。手机随时随地操控的便捷性•▼▪◇=,获得了用户们的欢迎▷▷-▼。智能家电之所以能够在家电行业处于滞涨的情况下获得20%以上的年复合增速▽▽▪△,正是得益于技术创新激发了老用户的换机热情•=。

  最明显的例子就是黑电市场□▷●•,当小米--…▽、PPTV等从内容和服务切入★=▽◆★,传统电视厂商几乎无从抵挡•▽=-◇,纷纷沦为硬件制造商▷•○◁▼□。当然其他行业由于不具备衍生互联网服务▼△-☆,不会变得如此极端◁◁☆=。传统企业如果不能积极应动●◇○,或将面临洗牌危机…◇,而拱手让出大片市场份额▪…▼◇□▪。

  洗牌在即▲…◇•◇,价格战行不通=□▼□■★,那么什么样的策略才能是最适合的呢★•▪▷•?无论是新入场的互联网品牌■■,还是现有的传统企业●◁,都应该思考这个问题○…。

  尽管小米和苏宁小Biu的产品布局非常类似☆◇□▲,但两者的市场策略仍有着明显的区别○▽□…◁:小米侧重于中低端市场•▼▲…,而苏宁小Biu偏重于中高端市场○▷•○•;小米意在做大销售额■□◇,试图覆盖整个大市场◆-…-,而苏宁小Biu专注于智能家居家电市场◆▼▷▲▪。由于两者的策略目标不同▪◆■■•,我们无法断定谁的策略更加正确•△▽○。

  与习惯价格战的小米有所不同…■,苏宁小Biu采取了新的竞争策略▼☆△◇:高配平价-●□△-,即相同或相近的价格水平下可获得更佳的配置▪••、功能和服务△=◇。

  以苏宁小Biu新发布的312升法式多门冰箱为例▲◁=◁,这是其第二款智能冰箱○•…▷●★,早前今年7月它就发布了468L对开门智能冰箱…-☆▪•●。与首款冰箱相比=●,小Biu312升法式多门冰箱除了外观设计更加时尚△●◁、容量和占地面积更小外▷▲◁□,采用的技术标准和配套的售后服务都向高端看齐◆▽。以中端产品的价格获得中高端产品的品质和服务◁◁□▼▲,为用户创造了更多的消费者价值=●▷☆。

  早前的双十一★■•◁,供应端相对狭小■☆▷○△,消费者选择有限□●▪▽◇,只能图个便宜而忽视品质◇◆▼。随着电商市场的繁荣●■△▽◁▪,参与双十一的品牌和商家增多◇▽•,消费者有了更多的选择○=•◇■,不再满足绝对价格的便宜□▲■,而是要求品质与优惠兼得■□。以手机为例■◆▲◁▪★,前几年双十一当主角的千元机风光不再…★=□★▲,将舞台让给了中高端机型•★。小Biu切中了消费者这种深层需求心理★▽,以亲民价格向用户提供更佳性能和品质的商品•▪☆,策略与当前双十一主流畅销商品一致▽☆□…。在智能家居家电市场●▲,小Biu产品的定价□-○○◆▪,确实称得上是行业坐标▷▷▷•。

  高配平价策略可起到一箭双雕的作用-△△▷□▪:既以技术创新作为卖点牢牢吸引住了换新用户◆▼●…,又以平价在同类产品保持着一定的性价比优势◁■。

  但对比小米和苏宁小Biu这两个新玩家的策略●•▽,后者的作法更加顺应市场大趋势▲▼。因为苏宁小Biu真正把智能化策略贯彻到底◆☆■○,而智能化是家居家电大市场的必然趋势■◁=○▽•,未来智能家居家电将成为行业标配◆□。

  不过必须指出的是◇△◁▷•▽,技术创新只能为企业争取到短期竞争优势◁◆=,很快就将成为行业必要生存因素•☆▪◇-。苏宁小Biu所谓高配平价的策略◁△◇,只是先对手一步达到未来行业标配而已▽•,但这个时间差足以让它抢先占据相应市场份额☆◆◇…。

  如果说现阶段给传统家电企业一个策略建议的话○■▲☆,那么就是◆•▼•▪=:紧紧跟上物联网和智能化的市场节奏★=,坚持做好产品和服务■□●△,这才是构建核心竞争力的根本★…◇•。

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